SEO-оптимизация карточки товара. Кейс роста карточки увлажнителя на Wildberries.

В этой статье разберем реальный кейс SEO-оптимизации карточки товара в компании «Путь Торговли».

В начале этого года к нам пришел проект на ведение кабинета от компании «Иберика» с крупными остатками увлажнителей воздуха – сезонного, но высокомаржинального товара, который срочно требовалось распродать. Мы сосредоточились именно на этой категории, параллельно развивая другую категорию (кулеры).

Начали с классики: провели SEO-аудит карточки увлажнителя, проанализировали конкурентов, выявили высокочастотные ключевые слова и запустили продвижение по ним, настроив рекламу.

Но для выхода на первую страницу выдачи и топовые позиции (учитывая объем остатков!) нужен был более глубокий подход.

Мы выбрали 3-х ключевых конкурентов, близких нам по цене и характеристикам. Тщательно изучили их карточки: проверили рейтинги, отзывы, выявили их сильные стороны и наши конкурентные преимущества. Обнаружили интересную деталь: один конкурент заявлял площадь покрытия 60 кв.м., хотя производитель подтвердил, что реальный показатель – 45 кв.м.

Мы осторожно скорректировали характеристику в описании, подчеркнув эффективность для больших помещений – это стало одной из зацепок для роста.

Параллельно команда дизайнеров активно тестировала разные варианты фото и видео контента, постоянно оптимизируя визуал.

Глубоко проанализировали семантическое ядро конкурентов: по каким ключевым запросам они продвигаются, занимаемые позиции, объем трафика по каждому ключу. Сравнили с нашими данными.

Выявили важный пробел: у конкурентов был запрос «увлажнитель воздуха с аромадиффузором», а у нас, хотя функция и присутствовала, она не была явно прописана в заголовке или ключевых характеристиках! Добавление этого скрытого релевантного ключа (пусть и с невысокой частотностью) дало дополнительный трафик и продажи.

Постоянно сверяли наше описание с конкурентным, комбинируя технические характеристики с текстом о «комфорте и уюте» – создали комплексное, продающее описание.

Результат не заставил себя ждать: если в начале мая по ключу «увлажнитель воздуха» мы были на 116-м месте, то к моменту презентации вышли на 38-ю позицию. Конкретный измеримый результат!

Работа над визуалом (частый A/B-тест фотографий) также дала ощутимый прирост.

Мы не ограничились позициями! Мониторили всю воронку продаж по карточке, чтобы понять путь покупателя и выявить слабые места:

1. Переходы в карточку: Сколько пользователей заинтересовались после просмотра в выдаче? (Показатель привлекательности карточки в поиске).
2. Добавления в корзину: Сколько пользователей добавили товар, но не оформили заказ? (Возможные барьеры: цена, сомнения).
3. Добавления в отложенные: Новый важный показатель в Wildberries! Показывает пользователей, ждущих скидки или лучшего момента.
4. Оформленные заказы: Количество подтвержденных покупок.
5. Выкупленные товары: Фактическая конверсия после оплаты (процент выкупа). Падение здесь – сигнал проверить отзывы или качество товара.
6. Конверсии: Конверсия в корзину (привлекательность карточки) и Конверсия в заказ (проблемы на этапе оформления).

Анализ воронки продаж показал четкую корреляцию: когда в июле на склад поступили долгожданные остатки, сразу выросли переходы, добавления в корзину и, как следствие, заказы. Падение позже объяснялось временным отсутствием товара на складе.

Бесплатно на 30 дней. Сводный рекламный отчет Ozon для вашего магазина

Для максимальной эффективности мы углубились в аналитику Wildberries:

• Поисковые запросы: Определили, по каким конкретным ключевым словам пользователи находят карточку и совершают целевые действия.
• CTR: Ключевой показатель! Чем выше CTR по ключу (сколько % увидевших карточку в выдаче кликнули на нее), тем релевантнее карточка запросу пользователя. Мы стремились к точному совпадению ключа в заголовке или на главной картинке (например, явно показывать «аромадиффузор» иконкой или текстом на первом фото), чтобы пользователь мгновенно видел соответствие своему запросу.
• Конверсия по ключевикам: Анализировали, по каким запросам переходы чаще превращаются в добавления в корзину. Например, по ключу «увлажнитель воздуха с аромадиффузором» конверсия в корзину достигала впечатляющих 57% за период! Такие высококонверсионные и релевантные ключи – приоритет для продвижения и выделения в контенте. Ключи с низкой конверсией (например, «очиститель с увлажнителем»  – 7%) сигнализировали о нерелевантности – пользователь искал другое.

Думаю, многие увидели в этой статье знакомые боли: остатки на складах, борьба за топовые позиции, подбор ключевых слов.
Однако данный кейс интересен тем, как наша команда системно подошла к задаче. Особенно ценно, что мы не ограничились SEO, а подключили дизайн и анализ воронки!

Итак, важные моменты для заключения:

• Работа началась с анализа крупных остатков;
• Глубокий конкурентный анализ - не просто копирование, а выявление преимуществ;
• Обнаружение и исправление недочетов (площадь покрытия, «аромадиффузор»);
• Постоянный A/B-тест визуала;
• Мониторинг воронки и метрик (CTR, конверсия по ключам);
• Рост позиций со 116-го до 38-го места.

Рост позиций по ВЧ-запросам, увеличение трафика и продаж по карточке увлажнителя – это результат комплексной работы: глубокого конкурентного анализа, точной настройки семантического ядра (с выявлением и внедрением упущенных релевантных ключей), постоянного тестирования и оптимизации визуального контента (фото, видео) и описания (сочетание техники и эмоций), а также непрерывного мониторинга и анализа метрик воронки продаж и эффективности каждого ключевого запроса (CTR, конверсия).

Комплексность подхода - это ключевое преимущество нашей компании. Ведь мы не просто ключи впихиваем, а синхронизируем SEO с дизайном, аналитикой и рекламой!

Доверьте «Путь Торговли» профессиональное ведение карточек wildberries, а также создание и оптимизацию карточек для wildberries – мы превратим ваши товары в лидеров выдачи!