В Ozon очень сильно обновили отчет, связанный с SEO и с видимостью в поиске. Для этого идем на вкладку «Аналитика», «Видимость в поиске», заходим на вкладку «Мои товары».

Что поменялось

· Здесь можно посмотреть запросы по всем товарам.

· Выбираем период, выбираем «посмотреть все запросы» и видим запросы по всем товарам.

· И видим, сколько покупателей искали все наши товары, по каким ключевым словам искали, сколько покупателей увидело, то есть когда нас долистали до нас, и сколько заказали, и заказано на сумму.

Аналитика конкретного товара

И перейдем в аналитику конкретного товара. И здесь у нас, во-первых, есть сводка: сколько покупателей искало, сколько увидело, позиция, то, что мы видели.

А теперь это есть в графике, то есть конкретно ваша позиция в поиске по этому товару, конверсия в поиске.

Самое интересное, что мы с вами можем теперь посмотреть динамику по дням по товару. Например, мы можем посмотреть динамику по дням по этому товару, по каждому ключевому слову.

То есть на каком месте по конкретному ключевому слову находился этот товар. Это полезно, когда вы делаете SEO, когда вы запускаете рекламу, видеть, по каким ключевикам происходит рост или падение.

Что можно посмотреть по ключевым словам

· Вы можете посмотреть динамику по спросу покупателей.

· Вы можете посмотреть динамику по вашим кликам в карточку.

· По конкретным ключевым словам - сколько посетителей переходило в карточку.

· Вы можете посмотреть и по конверсии, и по заказам, по конкретным ключевикам.

Сравнение с конкурентом

И теперь мы можем сравнить это с конкурентом. Заходим в товары, выбираем товар конкурента. И теперь у нас есть сравнение.

Наша динамика - динамика конкурента. Наше количество покупателей, посетителей, позиции, и позиции по конкуренту.

Как использовать искусственный интеллект

Конечно, для оценки анализа нужно использовать искусственный интеллект.

Для этого скачиваем таблицу, пишем промпт и анализируем, делаем выводы, строим гипотезы по сравнению с конкурентом и по нашему товару.

Если помните, налоговая в прошлом году доначисляла налоги за баллы Ozon, которые Ozon как бы дает за свой счет. Получается, вы устанавливаете цену 1000 рублей. Ozon делает вам скидку 40%. И клиент покупает товар за 600 рублей.

Так вот, налоговая считала, что предприниматель должен оплатить налог с 1000 рублей. И если помните, в отчете по реализации, который вы ежемесячно скачиваете в Ozon, у вас была сумма реализации за вычетом возвратов. И к ней вы должны были прибавить выплаты от партнеров и всего начисленных баллов. И именно с этой суммы вы должны были платить налог.

В конце марта, Ozon поменял свой отчет. Теперь в отчете Ozon нет этих баллов. Теперь есть только:

Здесь больше нет никаких баллов.

Поэтому есть версия, мы сегодня с бухгалтерами обсуждали, что в данный момент Ozon пошел навстречу, чтобы налоговую не путать и вас не путать.

Сумма по налогу платится с суммы чека клиента, как на самом деле и должно быть.

Если клиент купил товар за 600 рублей, то и предприниматель должен платить налоги с 600 рублей. И вот эта сумма как раз за вычетом баллов. Эта сумма, по которой покупатель купил товары.

На Wildberries, этих баллов никогда и не было. В Wildberries, для того чтобы рассчитать сумму по налогу, вы идете на вкладку «Документы». Дальше ищите ежедневный отчет по реализации. Здесь, в отличие от Ozon, он выгружается понедельно, то есть немножко усложняет работу бухгалтерам. Скачиваете этот отчет.

Ищите «Итого стоимость реализованного товара и услуг». Это сумма продажи товара со всеми скидками Wildberries, СПП Wildberries. И именно с этой суммы платится налог. И никаких других здесь данных нет.

В Ozon, чтобы скачать такой отчет, мы идем на вкладку «Финансы», «Документы», «Отчеты по реализации» и выгружаем отчет по реализации товара.

Кстати, баллы пропали не только в отчете по реализации за 2026 год, но и за прошлый год. За 2025 год этих баллов больше нет.

Расскажите об этом вашему бухгалтеру, чтобы принять решение о том, чтобы доуточнить сумму по налогу за прошлый год.

Я надеюсь, она окажется у вас меньше, и маржинальность подрастет.