400 способов продать ваши товары на Wildberries и Ozon

Ниже — не мотивация и не «секретные секреты», а 400 конкретных рычагов, которые реально двигают продажи на Wildberries и Ozon: от упаковки, фото и SEO до рекламы, поставок, акций и работы с отзывами. Используйте список как чек-лист: выбирайте 10–20 пунктов под ваш товар, внедряйте, фиксируйте цифры (CTR, корзина, заказ, ДРР, выкуп, остатки) — и превращайте хаотичный «авось полетит» в управляемую систему роста.

Выбрать растущую подкатегорию
Зайти в «пустой» кластер запросов
Сделать SKU под узкий запрос
Упаковать товар как «подарок»
Добавить вариативность размеров
Добавить вариативность цветов
Добавить вариативность комплектов
Сделать «2 шт выгоднее»
Сделать «3 шт эконом»
Сделать «семейный набор»
Сделать «дорожный формат»
Сделать «мини-версию»
Сделать «премиум-версию»
Сделать «профессиональную» версию
Сделать «детскую» версию
Сделать «унисекс» позиционирование
Сделать «эко» позиционирование
Сделать «гипоаллергенно» (если правда)
Уточнить состав на упаковке
Уточнить страну производства
Уточнить ГОСТ/ТУ (если есть)
Добавить срок годности крупно
Добавить инструкцию на русском
Добавить QR на инструкцию
Добавить QR на видео
Добавить гарантийный талон
Добавить «памятку по уходу»
Добавить «таблицу размеров»
Добавить «лайфхак-листок»
Добавить запасной элемент
Добавить расходники в комплект
Добавить подарочек в коробку
Добавить бренд-стикер
Добавить фирменную ленту
Улучшить коробку (плотность)
Сделать коробку компактнее
Защитить товар от замятий
Защитить от влаги
Защитить от вскрытия
Сделать упаковку «инста»
Снять главную фото 3/4
Снять главную на белом
Снять главную на сером
Снять главную на пастельном
Снять главную «в руке»
Снять главную «в интерьере»
Снять главную «в использовании»
Снять главную «до/после»
Снять главную «размер рядом»
Снять главную «комплект целиком»
Сделать инфографику на 2-м слайде
УТП крупно на 2-м слайде
«Кому подходит» на 3-м
«Как использовать» на 4-м
«Состав/материалы» на 5-м
«Размеры/габариты» на 6-м
«Комплектация» на 7-м
«Преимущества vs обычный» на 8-м
«Сертификаты» на 9-м
«FAQ» на 10-м
Видео 10–15 секунд
Видео 25–35 секунд
Видео «распаковка»
Видео «тест прочности»
Видео «проверка размеров»
Видео «как выглядит вживую»
Видео «360°»
Видео «звук/клик/механика»
Видео «честные минусы»
Видео «сравнение»
Название: ключ в начале
Название: без лишних слов
Название: модель/серия
Название: материал
Название: размер/объем
Название: назначение
Название: совместимость
Название: цвет точно
Название: «набор/комплект»
Название: «подарок» (уместно)
Описание: первые 2 строки — боль
Описание: списком, без полотна
Описание: сценарии применения
Описание: ограничения честно
Описание: уход/хранение
Описание: ответы на возражения
Характеристики: заполнить все
Характеристики: без ошибок
Характеристики: корректный состав
Характеристики: правильная категория
Характеристики: правильный бренд
Характеристики: правильный тип
Характеристики: ключевые параметры
Характеристики: совместимость
Характеристики: комплектация
Характеристики: страна
Добавить «повод» в карточку
Добавить «сезонность» в карточку
Добавить «стиль» в карточку
Добавить «целевой спорт/задачу»
Поставить цену чуть ниже лидера
Поставить цену чуть выше (премиум)
Сделать «якорную» скидку
Сделать «честную» цену без плясок
Тестировать 3 ценовых уровня
Тестировать 5% шаг
Тестировать 10% шаг
Учитывать комиссии в цене
Учитывать логистику в цене
Учитывать возвраты в цене
Учитывать брак в цене
Учитывать участие в акциях
Учитывать маржу на рекламу
Учитывать сезонный спрос
Учитывать региональные цены
Сделать набор вместо демпинга
Сделать объём больше (выгода)
Сделать «лайт» дешевле
Сделать «про» дороже
Сделать доп.аксессуар апселлом
Включить участие в акциях WB
Подготовить склад под акцию
Войти в «распродажу» точечно
Снять участие, если убыточно
Считать эффект акций по кластерам
Поднять цену до акции (умно)
Удержать цену, усилить УТП
Поменять фото под акцию
Поменять первые строки описания
Сделать спец-комплект под акцию
Развести SKU: акция/не акция
Обновить остатки перед стартом
Увеличить поставку на топ-склады
Ускорить оборачиваемость
Снизить срок доставки
Держать высокий OOS-контроль
Не допускать «0» по размерам
Убрать «мёртвые» вариации
Перераспределить по складам
Отключить нерентабельные регионы
Запустить рекламу в поиске
Запустить рекламу в каталоге
Запустить рекламу на карточке
Запустить авто-стратегию
Запустить ручную по ключам
Отдельная кампания на бренд
Отдельная на конкурентов
Отдельная на высокую маржу
Отдельная на разгон новинки
Отдельная на ретаргет
Отключать ключи без конверсии
Чистить площадки без продаж
Поднимать ставки на прибыльные
Снижать ставки на «слив»
Делить кампании по кластерам
Делить кампании по регионам
Делить кампании по времени суток
Делить кампании по дням недели
Тестировать разные заголовки
Тестировать разные первые фото
Подключить внешний трафик на карточку
Вести трафик на категорию
Вести трафик на подборку
Вести трафик на связку SKU
Лить на «комплект»
Лить на «премиум»
Лить на «лайт»
Собирать аудитории в соцсетях
Догонять ретаргетом
Прогревать контентом
Попросить отзывы через вкладыш
Попросить отзыв через QR
Попросить фото-отзыв
Попросить видео-отзыв
Попросить отзыв через подарок (этично)
Отвечать на все отзывы
Отвечать за 24 часа
Закрывать негатив инструкцией
Закрывать негатив заменой (если можно)
Признавать косяк честно
Подсветить популярные отзывы в фото
Сделать слайд «нам доверяют»
Слайд «реальные фото покупателей»
Убрать причины 1-звёзд
Уменьшить брак на производстве
Упаковать лучше → меньше возвратов
Проверять размерность на партии
Проверять цвет на партии
Улучшить инструкцию → меньше ошибок
Улучшить комплектацию → меньше «не хватало»
Ускорить доставку на топ-склады
Перейти на более выгодную модель (если подходит)
Поддерживать высокий процент наличия
Поддерживать доступность размеров
Избежать частых OOS
Держать буфер остатков
Делать поставки чаще, но меньше
Делать поставки реже, но крупнее
Тестировать разные склады
Убрать медленные склады
Поднять качество сборки
Снизить долю возвратов
Уменьшить «невыкуп»
Улучшить точность описания
Улучшить размерную сетку
Улучшить фото посадки
Указать реальную плотность/толщину
Указать реальные мерки
Указать ограничения использования
Указать «что НЕ делает» товар
Найти 50 ключей в поиске WB
Разбить ключи на кластеры
Делать контент под каждый кластер
Сделать отдельный SKU под кластер
Прописать ключи в названии
Прописать ключи в описании
Прописать ключи в характеристиках
Использовать синонимы
Использовать разговорные варианты
Использовать ошибки/опечатки (аккуратно)
Закрыть «боль» в первом экране
Закрыть «страх» в первом экране
Закрыть «дорого» через ценность
Закрыть «а подойдёт ли» через мерки
Закрыть «а вдруг брак» через гарантию
Закрыть «а вдруг не то» через фото
Закрыть «а чем лучше» через сравнение
Закрыть «как использовать» через видео
Закрыть «для кого» через сценарии
Закрыть «что внутри» через комплектацию
Поднять CTR первой фото
Поднять CR корзина через УТП
Поднять CR заказ через доставку
Поднять CR заказ через отзывы
Поднять CR заказ через цену
Поднять CR заказ через видео
Поднять CR заказ через FAQ
Поднять средний чек комплектами
Поднять повторные покупки расходниками
Поднять LTV подпиской/серией
Сделать линейку: базовый → про
Сделать линейку: разные вкусы/ароматы
Сделать линейку: разные дизайны
Сделать линейку: сезонные лимитки
Сделать линейку: подарочные
Сделать кросс-сейл внутри бренда
Вложить листовку на другие SKU
Добавить «собери набор» подсказкой
Сделать бандл «часто покупают вместе»
Поддерживать единый стиль карточек
Снять UGC у микро-блогеров
Снять обзоры у тематических каналов
Дать товар мастерам/профи
Дать товар тренерам/экспертам
Дать товар мамским блогерам
Дать товар авторам «лайфхаки»
Дать товар распаковщикам
Дать товар обзорщикам нишевым
Договориться о честном тесте
Забрать контент и права на использование
Залить видео в карточку
Залить фото в доп.слайды
Добавить скрин отзывов блогера
Сделать подборку «как у блогера»
Привести внешний трафик по промо
Дать промокод в соцсетях (если доступно)
Вести людей в подборку WB
Вести людей на карточку
Вести людей на бренд-страницу
Вести людей на серию товаров
Создать бренд-сторителлинг
Показать производство (фото/видео)
Показать контроль качества
Показать команду (без лишнего)
Показать сертификаты
Показать упаковку и защиту
Показать «до/после»
Показать «в разрезе»
Показать материалы крупным планом
Показать швы/фурнитуру макро
Показать тест на износ
Показать водоотталкивание
Показать термостойкость
Показать нагрузку/вес
Показать шум/тихую работу
Показать реальный цвет на дневном
Показать реальный цвет в тени
Показать размеры линейкой
Показать масштаб рядом с рукой
Показать процесс использования пошагово
Сегментировать по цене конкурентов
Сегментировать по рейтингу конкурентов
Сегментировать по доставке конкурентов
Сегментировать по фото конкурентов
Сегментировать по УТП конкурентов
Найти слабое место топа
Ударить туда своим УТП
Сделать «анти-конкурент» сравнение
Сделать «почему наш дороже» слайд
Сделать «что вы получаете» слайд
Делать A/B тест главного фото
Делать A/B тест заголовка
Делать A/B тест цены
Делать A/B тест состава комплекта
Делать A/B тест видео
Делать A/B тест инфографики
Делать A/B тест порядка слайдов
Делать A/B тест УТП на 2-м слайде
Делать A/B тест «подарок»
Делать A/B тест «премиум»
Убрать запрещённые слова/риски
Убрать обещания без доказательств
Убрать «вылечит/избавит»
Уточнить юридически корректно
Проверить соответствие категории
Проверить соответствие бренда
Проверить соответствие штрихкодов
Проверить фото на правила WB
Проверить наличие всех документов
Не ловить блокировки (сюрпризы)
Оформить витрину бренда
Сделать единый дизайн витрины
Заполнить описание бренда
Добавить «история серии»
Поддерживать ассортимент «лесенкой»
Вытаскивать топ по марже
Вытаскивать топ по обороту
Сливать неликвид бандлами
Перепаковать неликвид в набор
Перевести неликвид в другой сезон
Делать «переупаковку смысла» для разных аудиторий
Для новичков — простые обещания
Для профи — цифры/параметры
Для подарка — эмоции
Для экономных — выгода
Для премиум — материалы/детали
Для занятых — «быстро/удобно»
Для семьи — «надолго/на всех»
Для спорта — «функционал»
Для офиса — «стильно/нейтрально»
Подключить контент в соцсетях с ссылкой
Делать рилсы «1 боль — 1 решение»
Делать шортсы «проверка мифа»
Делать сторис с отзывами
Делать сторис с «как выбрать»
Делать посты «сравнение вариантов»
Делать подборки «топ-5»
Делать гайды «как подобрать размер»
Делать чек-листы «перед покупкой»
Делать прямые эфиры с разбором
Партнёрка с сервисами/сообществами
Партнёрка с офлайн-точками (листовки)
Вкладыш с QR на чат поддержки
Вкладыш с QR на инструкцию
Вкладыш с QR на отзывы
Гарантия обмена без нервов
Быстрая поддержка по вопросам
Стандартизировать ответы саппорта
Закрывать вопросы «до покупки» контентом
Поддерживать стабильный рейтинг
Следить за «вопросы/ответы»
Добавлять ответы в описание
Улучшать продукт по отзывам
Делать «версия 2.0» и подсвечивать
Делать «улучшено» на инфографике
Указывать «теперь прочнее/удобнее» (если правда)
Оцифровать юнит-экономику по SKU
Считать ДРР по кластерам
Считать маржу по моделям
Отключать убыточные связки
Держать план поставок на 4 недели
Планировать сезон заранее
Входить в сезон за 30–45 дней
Поднимать остатки перед пиком
Не сливать бюджет в несезон
Делать несезонный оффер (набор)
Перепозиционировать под другой сценарий
Сделать «всесезонность» через контент
Создать эффект дефицита (честно)
Создать эффект эксклюзива (честно)
Делать отдельную карточку под комплект
Делать отдельную карточку под аксессуар
Делать отдельную карточку под замену/расходник
Вести покупателя в экосистему бренда
Собирать повторные через серию
Поддерживать качество партии стабильно
Не менять поставщика «каждую неделю»
Контроль цвета/материала по входу
Фото товара каждой партии (контроль)
Проверка фурнитуры/швов/склейки
Проверка вложений в комплект
Взвешивание/замер перед отгрузкой
Правильная маркировка размеров
Правильная маркировка цветов
Снижать пересорт
Снижать потери при доставке
Делать упаковку «антивозврат»
Снижать число причин негатива
Постоянно улучшать карточку по данным
Делать систему: продукт → контент → реклама → логистика → отзывы

Ведение под ключ магазина на маркетплейсах Ozon и Wildberries. Правильная команда из 5 человек по цене одного сотрудника. Топ-4 в Рейтинге Рунета. SEO, реклама, аналитика, поставки +15 задач под ключ. Первые 7 дней без предоплаты.

Узнать стоимость

Подробнее

Договорится с блогерами

Настроит рекламу

Создаст инфографику

Посчитает экономику

Проведет аудит

Оптимизирует карточки

Создаст поставки

Построит план роста

Тест-драйв команды.
7 дней без предоплаты.

~~99.000₽~~

0₽

На эти 7 дней вы получаете полноценную команду. Мы оцифруем ваш магазин, посчитаем реальную прибыль и экономику, усилим рекламу, проанализируем воронку продаж и предложим гипотезы для увеличения продаж.