Ваш Магазин Ozon/Wildberries Под Ключ. Команда по Продвижению "Путь торговли".

Сейчас мы расскажем, как наша выверенная команда "Путь торговли" ведет магазины под ключ на Ozon и Wildberries, обеспечивая результат за зарплату одного менеджера.

Я постоянно вижу магазины, где один человек пытается объять необъятное: и Wildberries, и Ozon, и аналитику, и ценообразование, и настройку рекламы, и поставки, и карточки товаров, и дизайн, и даже ответы на отзывы.

Такие магазины часто уходят в минус по прибыли просто потому, что менеджер физически не успевает отслеживать все правила площадок, что неизбежно ведет к ошибкам. Ошибки с платным хранением из-за неслежения за остатками, падение маржи из-за неграмотного ценообразования – вот лишь часть проблем.

Реальность такова: один человек не может делать всё хорошо. Что-то он сделает отлично, скажем, аналитику, но возложите на него дизайн – и результат будет слабым. Именно поэтому мы убеждены: ключ к успеху – в четкой структуре команды и разделении функций.

Представляю вашему вниманию трех ключевых специалистов нашей команды: первый - маркетолог, отвечающий за карточки товаров, маркетинг и SEO-оптимизацию. У него в подчинении дизайнер, который на основе воронки продаж, составленной маркетологом, определяет, какие карточки нуждаются в усилении, и создает для них продающий дизайн. Затем проводятся A/B-тесты, выбираются лучшие варианты фотографий. Именно такая связка маркетолога и дизайнера реально поднимает CTR и конверсию.

Второй ключевой игрок – аналитик. Это человек, который считает юнит-экономику, рассчитывает оптимальные цены по магазину, определяет потребность в поставках, проводит ABC-анализ, прогнозирует расходы на платное хранение, чтобы минимизировать их.

И третий столп – специалист по рекламе. Он настраивает внутреннюю рекламу и тесно работает с поставками, создавая их, ведь реклама напрямую зависит от наличия товара на складах. В его зоне ответственности также специалист по блогерам и внешнему трафику, который организует рекламные закупки у блогеров – будь то бартер или платные интеграции. Это критически важно для развития бренда, сбора первых отзывов, получения живых обзоров и видео, особенно для новинок.

В нашей правильной команде, включая руководителя, который управляет, обучает, распределяет задачи, отвечает за стратегию, конкурентный анализ и балансировку нагрузки, – шесть специалистов. У каждого прописан четкий функционал, алгоритмы действий, зоны ответственности, планы на день, неделю и месяц. Именно так мы ведем магазины под ключ.

Яркий пример – наш клиент, проект DropColor. За полтора года совместной работы мы увеличили их выручку в шесть раз! Начинали в феврале 2024-го с 1 миллиона 320 тысяч рублей, а к маю 2025-го выручка достигла 7 миллионов 666 тысяч. Сегодня мы гордо занимаем 2-е место в категории «краска для одежды». Этот результат – во многом заслуга отлаженных регулярных поставок (подробнее о поставках в этом магазине - по ссылке).

Для DropColor мы выполняем абсолютно весь комплекс работ в тесной связке с их командой: еженедельно считаем юнит-экономику, оперативно пересчитываем цены при изменении комиссии Ozon, рассчитываем потребность в поставках, создаем их, управляем внутренней рекламой, работаем над карточками и SEO-оптимизацией. У нас есть ежемесячный план продаж по каждому артикулу, и каждую неделю мы сверяем факт с планом, оперативно корректируя стратегию. Мы же отвечаем на отзывы и вопросы покупателей в этом магазине.

Прежде чем взяться за магазин, мы проводим его глубокий аудит и анализ конкурентов. Аудит магазина показывает его реальную долю рынка на фоне конкурентов, выявляет все ключевые показатели: воронку продаж, схемы продвижения, качество инфографики, конверсии, CTR, показы, товары с потенциалом роста, логистику поставок (среднее время доставки), региональное распределение товаров.

Затем мы сравниваем эти показатели с конкурентами: анализируем их цены, их топовые товары и сопоставляем с нашими. Мы глубоко погружаемся в категорию. Такой анализ дает четкое понимание: можем ли мы войти в ТОП-10 и с какими конкретными товарами это выгоднее всего сделать, учитывая, что конкурировать по некоторым позициям может быть нерационально. На основании этого мы формируем реалистичную стратегию развития магазина на несколько месяцев вперед.

Наши основные задачи сводятся к двум ключевым блокам. Первый: отладка и регулярное выполнение критически важных алгоритмов работы магазина, которые часто либо отсутствуют, либо выполняются хаотично. Это предотвращает ситуации, когда товар заканчивается или, наоборот, залеживается, вызывая платное хранение. Это постоянная SEO-оптимизация карточек, оперативная реакция на изменение цен на Ozon, жесткий контроль доли рекламных расходов. Второй блок – это непосредственное развитие: сколько новых карточек мы заводим, сколько A/B-тестов дизайна проводим – все это планируется.

Еженедельно мы проводим Zoom-совещания с клиентом для синхронизации бизнес-процессов, согласования стратегии и цен (при необходимости), разбора финансовых итогов недели, анализа причинно-следственных связей между действиями и результатами, и составления плана на следующую неделю. Через неделю мы снова встречаемся, отчитываемся по каждой задаче. В течение недели команда оперативно информирует о статусе задач в общем чате. Специалист по рекламе ежедневно утром анализирует вчерашние продажи и расходы на рекламу, отправляя краткий отчет в чат.

Наш опыт на маркетплейсах – с 2019 года. Начинали с Amazon, запустили там 8 брендов, продавали в США, Мексике, Канаде, производили биодобавки в США по контракту. Этот опыт бесценен для работы на высококонкурентных рынках. Сегодня мы занимаем 4-е место в рейтинге Рунета в номинации «Лучшие агентства по маркетплейсам». Мы участвовали в открытии 350 магазинов на Wildberries и Ozon и обладаем собственной аналитической системой для расчетов экономики и цен.

Наша экспертиза охватывает множество категорий: одежда, автозапчасти, товары для дома, корма для животных, электрооборудование, стройматериалы, бижутерия, крупногабаритные товары, спортивные товары, косметика, мебель. Мы сотрудничаем с крупными предприятиями-лидерами (Ё-Батон, КитАвтоТранс, Dropcolor, Русский огород), с производственными компаниями, дилерами, владельцами собственных торговых марок и частными предпринимателями – как чистыми онлайн-игроками, так и компаниями с офлайн-магазинами (розницей или оптом), ведя под ключ их магазины на Ozon и Wildberries.

Наша специализация именно на Ozon и Wildberries – это осознанный фокус. Мы не распыляемся на Яндекс.Маркет, Авито или другие площадки, чтобы быть суперпрофессионалами в этих двух ключевых экосистемах. Мы гордимся результатами наших клиентов и точно знаем, как стать номером один в категории, ведь алгоритмы лидерства отличаются от работы с малым ассортиментом.

Попадание в ТОП-5 продавцов категории – это огромная ответственность и кропотливая совместная работа клиента и нашей команды над ежедневными, еженедельными и ежемесячными задачами. Подтверждение нашего уровня – 4-е место в рейтинге Рунет в номинации «Лучшее агентство по маркетплейсам» и 3-е место по комплексному ведению маркетплейсов под ключ (подробнее о рейтинге – по ссылке).

Как начать с нами работу? Присылайте ссылку на ваш магазин – мы проведем бесплатный аудит. Проанализируем ваш магазин и конкурентов, составим детальный план работ и стратегию, обсудим с вами необходимые задачи. Если у вас уже есть своя команда или менеджер, мы синхронизируемся и распределим задачи между нашими специалистами и вашими, усиливая ваши ресурсы.

Стоимость наших услуг зависит от размера привлекаемой команды (количества специалистов) и объема задач для вашего магазина, не от количества SKU. У нас три основных формата сотрудничества.

Первый – «Команда 5» (130 000 руб./мес. за одну площадку): аналитик, специалист по рекламе и поставкам, маркетолог, дизайнер, специалист по блогерам. Полный цикл: от создания карточек до переписки со службой поддержки, включая поставки, ценообразование, рекламу, внешний трафик, конкурентный анализ и дизайн.

Второй формат – «Команда 4» (99 000 руб./мес.): аналитик, специалист по рекламе и поставкам, маркетолог, дизайнер. Закрывает все основные операционные задачи (ценообразование, аналитика, расчет и создание поставок, настройка рекламы, SEO карточек – вы создаете карточки, мы их оптимизируем), но без глубокой работы с блогерами и конкурентным анализом.

Третий, базовый формат – «Команда 2» (75 000 руб./мес.): аналитик и специалист по рекламе. Идеален, если у вас уже есть специалист по карточкам и дизайнер. Мы обеспечим грамотное ценообразование, настройку рекламы и расчет потребности в поставках (сами поставки создаете вы).

Меня зовут Вячеслав Алипов. Я основатель компании «Путь Торговли», занимаюсь электронной коммерцией с 18 лет. Я член «Деловой России», спикер конференций по маркетплейсам, занимаюсь благотворительностью, поддерживаю детей, СВО и веру. Буду рад лично провести для вас аудит вашего магазина и разработать план развития вашего бизнеса.

Узнать больше о наших алгоритмах и подходе можно на нашем сайте и в соцсетях (ВКонтакте, Telegram, YouTube) – ищите нас! Для связи воспользуйтесь формой ниже, напишите на указанный номер телефона или в Telegram нашему менеджеру – он запишет вас на встречу со мной.