Комиссия 0% на Ozon для B2B оптовиков. Как получать оптовые заявки напрямую в обход комиссии.

Все кто продает оптом и b2b есть схема получать клиентов в обход комиссий Озон. Можно создать оптовую карточку, которая видна в обычном магазине и её можно найти через поиск, но вместо кнопки заказать клиент отправляет заявку. И у вас появляется прямой контакт с покупателем, и сделка уходит в общение напрямую, без корзины и в обход комиссий. Это крутая возможность для B2B компаний, которые не выходили на озон из-за больших комиссий или трудных настроек с логистикой. Ozon сейчас только развивает B2B, и поэтому он закрывает глаза на то что вы напрямую договариваетесь с покупателем и не берет комиссию. Для компаний, которым «розница на маркетплейсе» не подходит из-за сложных комиссий, это действительно нужно настроить. Пока это окно возможностей открыто - надо пользоваться. Оптовые компании часто не идут на Ozon, потому что им не интересно продать «одно колесо на погрузчик». У них крупные сделки, гарантия, установка, сборка, доставка, фуры, согласования, счета, иногда вообще нестандартный товар. И всё это невозможно нормально упаковать в классическую розничную модель маркетплейса. Но все равно B2b компаниям нужна реклама, видимость, клиенты. И эта новая схема, про которую я сейчас расскажу даёт посетителе, вы получаете обращения и дальше ведете клиента в нормальную оптовую сделку. Но важно не перепутать. Внутри Ozon есть три разные механики для оптовых продаж. Я сейчас все покажу.

Работает это так: на каждый товар ты можешь настроить до четырёх уровней скидки от количества. Например, от двух единиц товара будет минус пять процентов, от шести штук — минус десять, и так далее. Покупатель заходит в карточку и видит эту скидку отдельным бейджем. И Ozon подсвечивает ему, сколько товаров нужно докинуть в корзину, чтобы перейти на следующий уровень скидки. Такая скидка от количества настраивается в управлении ценами. Такие заказы проходят через комиссию Озон. Поэтому это больше подходит для розничных товаров, но когда ваш товар могут брать по несколько штук и логично посчитать оптовую цену чтобы стимулировать клиентов брать больше.

Работает это так: на каждый товар ты можешь настроить до четырёх уровней скидки от количества. Например, от двух единиц товара будет минус пять процентов, от шести штук — минус десять, и так далее. Покупатель заходит в карточку и видит эту скидку отдельным бейджем. И Ozon подсвечивает ему, сколько товаров нужно докинуть в корзину, чтобы перейти на следующий уровень скидки. Такая скидка от количества настраивается в управлении ценами. Такие заказы проходят через комиссию Озон. Поэтому это больше подходит для розничных товаров, но когда ваш товар могут брать по несколько штук и логично посчитать оптовую цену чтобы стимулировать клиентов брать больше.

Продажа в отдельном разделе для юр лиц. Вот это уже интереснее. В редактировании карточки, в характеристиках, есть поле «минимальное количество оптом». Вы ставите, например, от 3 штук, сохраняете. Что происходит дальше. Человек, который зашёл как юрлицо, видит на карточке «Заказать оптом» и оформляет запрос, который попадает вам напрямую в чат. Это не «оформи в корзину и оплати». Это именно переписка: клиент пишет запрос, вы отвечаете, и дальше уже договариваетесь напрямую — можно спокойно давать контакты в чате, предложить связаться по почте. Это и есть главный смысл механики: площадка даёт витрину и трафик, а вы получаете прямой контакт. Но этот B2B-раздел это не “обычный Ozon”, куда человек случайно попадает из поиска и рекомендаций. Покупатель должен зайти как юрлицо именно через раздел «покупки для бизнеса». То есть трафик там отдельный. Ozon этот раздел продвигает, потому что ему важно нарастить корпоративные закупки.

Отдельная оптовая карточка, которая видна на вашей розничной карточке, то есть на основном сайте Озон, а не только в разделе для юр лиц. Почему нужна отдельная карточка. Потому что в рознице на Ozon ты не можешь просто сделать “дешевую оптовую цену”. Потому что тогда любой человек увидит эту цену и сможет купить через корзину, как обычный розничный заказ. И у тебя сразу ломается весь смысл опта: ты хотел партию, хотел юрлицо, хотел переговоры и условия и не хотел платить комиссию озону — а получил розничные заказы по низкой цене да еще с комиссией.

Первое: показать клиенту, что для опта есть отдельные условия и цена. Чтобы он понял: “ага, тут оптовая схема”. Второе: не дать ему просто нажать “в корзину” и купить по этой цене. То есть покупка должна быть закрыта от физиков и от обычного сценария через корзину. Как это выглядит для покупателя: он видит рядом с вашей розничной карточкой оптовую карточку видит на ней цену дешевле процентов на 40%, но купить её не может. Вместо кнопки в “корзину” видит текст “только для юридических лиц”. Смотрит на инфографику карточки видит полную инструкцию по покупке. Следуя инструкции нажимает “покупать как юр лицо”. Вводит ИНН, и его перекидывает на туже карточку, но уже в Озоне для бизнеса и вместо “корзины” у него появляется кнопка «Заказать оптом», и при нажатии на кнопку открывается форма и при заполнении эта заявка падает вам в чаты с клиентами. И уже в чате вы даете ваши прямые контакты, предлагает написать на почту, и получаете клиента напрямую бесплатно без комиссий. То есть смысл B2B-карточки в том, что Ozon даёт вам витрину и бесплатный трафик, но все переговоры и сделка происходит на вашей стороне.

Первое: показать клиенту, что для опта есть отдельные условия и цена. Чтобы он понял: “ага, тут оптовая схема”. Второе: не дать ему просто нажать “в корзину” и купить по этой цене. То есть покупка должна быть закрыта от физиков и от обычного сценария через корзину. Как это выглядит для покупателя: он видит рядом с вашей розничной карточкой оптовую карточку видит на ней цену дешевле процентов на 40%, но купить её не может. Вместо кнопки в “корзину” видит текст “только для юридических лиц”. Смотрит на инфографику карточки видит полную инструкцию по покупке. Следуя инструкции нажимает “покупать как юр лицо”. Вводит ИНН, и его перекидывает на туже карточку, но уже в Озоне для бизнеса и вместо “корзины” у него появляется кнопка «Заказать оптом», и при нажатии на кнопку открывается форма и при заполнении эта заявка падает вам в чаты с клиентами. И уже в чате вы даете ваши прямые контакты, предлагает написать на почту, и получаете клиента напрямую бесплатно без комиссий. То есть смысл B2B-карточки в том, что Ozon даёт вам витрину и бесплатный трафик, но все переговоры и сделка происходит на вашей стороне.

Важный момент: есть две разных схемы - одна покупка как юр лицо на Озоне через корзину, а вторая оформление заявки и общение напрямую с покупателем. В обычной карточке есть розничная цена с СПП и клиент может купить товар и картой физ лица и по счету, когда при покупке как юрлицо Ozon автоматически формирует счёт, Клиент оплачивает площадке, получает документы, может даже использовать отсрочку «как бизнес».

А если вы хотите сценарий, когда у вас есть отдельная оптовая карточка и отдельной ценой и невозможностью купить в розницу этот товар картой а через оформление заявки в обход комиссий Озон - такая технология не доступна в обычном кабинете, требуется специальная настройка аккаунта.  Мы с командой как раз занимаемся такой настройкой. Меня зовут Вячеслав Алипов, я основатель агенства по маркетплейсам “Путь торговли”. Мы Топ-4 в по продвижению в Рейтинге Рунета. Закроем все операционные задачи по кабинету - посмотрим спрос в категории, создадим оптовые карточки, настроим рекламу, организуем, чтобы магазин приносил прибыль. Сделаем все «под ключ» и без предоплаты. Если у вас оптовая B2B компания: у вас большие чеки и комплексные заказы, есть сервис вокруг товара (монтаж, доставка, гарантия, комплектация), сложно или невыгодно продавать в розничной модели маркетплейса. Мы сделаем вам B2B-витрину на Ozon, чтобы вы собирали входящие заказы, а дальше общайтесь с клиентами напрямую и закрывайте сделки в нормальной маржинальной оптовой логике. Если вам нужны сильные менеджеры на проект - свяжитесь с нами. Ссылку на наш сайт и контакты в описании под видео. В следующем видео я расскажу про обновленную логику логистики по real FBS с возможностью расширить географию доставки по всей России. Подпишитесь на канал чтобы не пропустить новые видео. Благодарю за внимание.