Как увеличить СПП до 56% на Ozon. Поднимаем соинвест и скидку за счет Озон.

Сейчас я разберу одну из самых спорных тем площадки — соинвест или СПП Озон. Я научу вас как его точно посчитать по вашим товарам и товарам конкурентов. Почему он у всех разный, и что реально можно сделать, чтобы он у вас вырос. Досмотрите до конца, посчитаете по вашей категории, сделаете пару действий и увеличите ваш СПП с 8% до 56%. А если он вырастет, то ваша цена станет ниже, и вы будете больше продавать. Кто-то говорит, что СПП растёт от рекламы. Кто-то — от количества продаж. Кто-то — от участия в акциях, от индекса цен, от категории. А поддержка Озон в ответ на прямой вопрос пишет шаблон: «Учитывается множество факторов, раскрыть не можем». Куча информации, и вся она неправильная. Озон тщательно хранит в секрете эту тайну по расчету СПП. Но мы с командой путь торговли ее вскрыли.

Меня зовут Вячеслав Алипов. Мы с командой «Путь Торговли» ведём магазины на Озон и Вайлдбериз под ключ. Если вам нужны сильные менеджеры на проект. Наши контакты будут в описании под этим видео.

На всякий случай напомню. Соинвест — это скидка, которую Озон даёт на ваш товар за свой счёт. В кабинете у вас одна цена. На сайте покупатель видит другую. У него два уровня. Первый — скидка от Озон до Озон-карты. Этим управляет Маркетплейс, и процент скачет сильно: сегодня 20%, завтра 40%. Второй уровень — дополнительная скидка по Озон-карте. Этим управляет Озон-банк, и она обычно в районе 5%. Реже больше.
Разница между вашей ценой в кабинете и ценой для клиента — это и есть соинвест или СПП. А потом эту скидку он вычитает из вашей комиссий. Поэтому за чей счет скидка – это спорный вопрос. Но так как комиссию вы в любом случае заплатите. То чем больше СПП от озон тем ниже будет у вас комиссия и тем больше вы заработает.

Давайте так поступим. Экономику этих баллов и как их учесть в цене товара я расскажу в конце видео. Сейчас мне хочется вам рассказать как его увеличить.

Управлять соинвестом напрямую вы не можете. Это решает площадка. Но есть факторы, которые на него влияют — и вот за них уже можно дёргать.
В видео рассказываю подробно как посчитать СПП по вашим товарам и товарам конкурентов.

Теперь давайте расскажу как это влияет на вашу комиссию.

Это скидка будет за ваш счёт, но разницу между вашей ценой и суммой продажи озон вернет баллами. И эти баллы озон потом будет списывать для оплаты услуг площадки, За какие услуги спишут баллы: вознаграждение за продажу, размещение, логистика, продвижение и т. д., кроме тех, что мы перевыставляют от партнёра - это эквайринг, доставку до места выдачи, обработку отправления партнёрами, обработку возвратов и услугу доставки realFBS, выдачу товара).
Эти баллами можно списать услуги не более, чем на 99%.

Пример расчёта: вы установили цену в кабинете по которой планировали продать товара на 1 000 000 рублей. Но при продаже Озон установил скидку для покупателей за ваш счёт на 100 000 рублей. Получается что фактически вы продали товара на 900 000 рублей. Но Озон начислил вам баллов с продаж на весь размер скидки 100 000 рублей. Допустим комиссия с продажи 10% то есть она составит 100 000 рублей. Кстати почему 100 а 90? Ведь товар продан на 900 000. Потому что ставка комиссии берется с вашей цены без баллов озон. Что получается что у нас есть комиссия 100 тыс и 100 тыс баллов. Озон при расчете примет ваши баллы в счет комиссии. Но не все а 99%. Значит вы заплатите 1000 рублей комиссии. Получается что комиссия за выдачу озон баллов составляет 1%. Таки взяли процент с нас.

Все хотят соинвест больше и больше день ото дня, но это не всегда выполнимо.

Соинвестирование каждой карточки по дням вы наиболее точно можете определить с подключенной подпиской Premium Plus. В разделе Аналитика - Конкуренты вы можете выбрать категорию, в которой продаете, вчерашний день или любой другой промежуток времени, нажать «Скачать» и выбрать «Данные моих конкурентов». У вас откроются продажи всех артикулов конкурентов из заданной категории в штуках и рублях, из которых вы легко выявите среднее значение цены. Перейдите на сайт для покупателей или в мобильное приложение. Там вы увидите «Зеленую цену».

Например, цена в ЛК 1 000₽, цена на клиентском сайте 499₽, соинвест равен (1 000 - 499) : 1 000, то есть 50,1%;

И еще один способ определения размера соинвеста спрятан в разделе Аналитика - Видимость в поиске - Что влияет на место в поиске. Сейчас прослеживается такая картина, что продавцы все чаще подключают рекламный инструмент Оплата За Заказ (ОЗЗ). Возможно, виной этому акция на недельное подключение всего магазина за 1₽, но карточек с ОЗЗ в аукционе на самом деле много. И в интерфейсе личного кабинета под ставкой в % написана ставка в рублях от цены в ЛК. Если при ОЗЗ 5% отражается ставка в 100₽, то товар стоит 2 000₽ до соинвеста. Проверяем цену на клиентском сайте, несмотря на том, что в отчете есть графа цена для покупателя (это соинвест первого уровня, а нам нужен соинвест второго уровня по зеленой цене). Далее считаем также, как описывала в пункте выше.