Оставьте свои контактные данные и мы обсудим ваш проект
Свяжемся с вами в течение 5 минут
Что продавать на Ozon 2026 в одежде. Тренды, лучшие и худшие ниши.
Афиша:
Лучшие ниши в 2026
OZON
Зеленая цифра +468%
Красная цифра -41%
Пуховик зачеркнут
Кроссовки с зеленой галочкой
https://docs.google.com/document/d/1WBrVfaX9nyOTMpiz9BJSavgLe2cPICRzeXVdKfFWtWo/edit?usp=sharing
Описание:
Компания “Путь торговли” - Ведение “под ключ” Ozon и Wildberries. Команда 5 человек по цене одного сотрудника. Топ-4 в Рейтинге Рунета. SEO, реклама, аналитика, поставки +15 задач “под ключ”. Первые 7 дней без предоплаты.
Сайт: https://путьторговли.рф
Телеграм канал: https://t.me/ozon_wb_podkluch
Узнать стоимость: https://t.me/m/Y6GGOfQ4Y2Ey
Таблица анализ категорий ОДЕЖДА Ozon: https://t.me/ozon_wb_podkluch/2311
Обязательно в тексте и хештегах
Кроссовки Куртка Платье Брюки Джинсы Ботинки Футболка Костюм спортивный Кеды Рубашка Туфли Пуховик Костюм классический Комплект одежды Сумка. Будем идти по выручке с самых крупных категорий по заказам. Первая Кроссовки
В этом видео я расскажу как на самом деле выглядит рынок одежды на ОЗОН, если смотреть на цифры. У вас будет чёткое понимание: какие категории растут быстрее и где выше процент выкупа. Мы посмотрим монополию в категориях, конверсию в заказ, долю рекламных расходов, динамику средней цены. То есть вы увидите спрос, конкуренцию, и сколько денег приходится тратить, чтобы этот спрос забрать. «Одежда» одна из самых больших и одновременно самых сложных ниш. Огромный спрос, высокий оборот, но при этом большие возвраты, реклама, конкуренция и очень разные цифры внутри одной, казалось бы, ниши. Я разберу топ-15 категорий одежды и разложу их по тир-листу. Все категории сравниваются между собой по одинаковым критериям, чтобы было понятно, почему одна категория лучше другой. Какие показатели будем сравнивать. Выручка категории за год по заказам в рублях, динамика роста категории 2025 год по сравнению с 2024 и динамика цены, конверсию в заказ - не в корзину, а именно в заказ, процент выкупа, доля рекламных расходов, количество продавцов и доля рынка у топ-5 - то есть монополия категории. И дальше всё это я раскладываю в тир-лист из пяти строк. Первая строка — Лучшие категории, здесь рынок помогает зарабатывать. Вторая — Разумные категории здесь можно зарабатывать, но только с головой. Третья — рабочая середина. Четвёртая — категории, где работать не просто. И пятая для экстремалов.Меня зовут Вячеслав Алипов. Вы на канале “Путь торговли”, где я рассказываю про бизнес на маркетплейсах. Мы с командой ведем магазины на Озон и Вайлдбериз под ключ. Если вам нужно вывести магазин в топ под ключ - сайт нашей компании в описании под видео. Сегодня разберем топ 15 категорий по выручке это: Кроссовки Куртка Платье Брюки Джинсы Ботинки Футболка Костюм спортивный Кеды Рубашка Туфли Пуховик Костюм классический Комплект одежды Сумка. Будем идти по выручке с самых крупных категорий по заказам. Первая Кроссовки
Первая категория Кроссовки — самый большой рынок по выручке, конверсия в заказ высокая (2,13), выкуп нормальный (45%). Да, конкуренция плотная (продавцов много, топ-5 занимают 34%), но объём рынка такой, что там есть место, если делать продукт хорошо. Динамика по выручке за год 72%. Средняя цена выросла не сильно всего на 2% в год - маловато. Кроссовки я отношу к Лучшим категориям.
Куртка — большой оборот номер 2 по выручке категория, при этом низкая доля рекламных расходов и адекватная монополия (топ-5 продавцов контролируют 12,8%) — то есть рынок подвижный, но слабее по конверсии в заказ (1,1). Средняя цена за год выросла на 7% и составила 5649 рублей. Процент выкупа 38% это серединка, работать можно. Ставлю это в разумные категории.
Платье — большой оборот категория на 3 месте по выручке, но конверсия в заказ низкая (0,77) ниже только у комплектов одежды. Категория выросла не сильно на 41%. Цена выросла на 5%. Процент выкупа 38%. Но монополия одна из самых низких - всего 8%. На рекламу приготовьте здесь денежки, ДРР высокий. Платья категория капризная. Напишите в комментариях какой у вас процент выкупа по платьям - будет интересно сравнить статистику озон с реальными данными. Ставлю Платье в категорию Рабочая середина.
Брюки — топ по балансу: очень сильный рост выручки (111%) и одна из лучших конверсий в заказ (2,36) при нормальной концентрации (топ-5 продавцов занимают всего 10%). Это редкий случай, когда и спрос есть, и «монополии» нет. Брюки на 4 месте по выручке в заказах. Цены в категории выросли на 10% - это хорошо, что все продавцы поднимают цены. Процент выкупа 43% это нормальный процент выкупа. Ставим метку Лучшие категории.
Джинсы — хорошая динамика по выручке (90) и крепкая конверсия в заказ (1,84), конкуренция средняя - доля топ 5 продавцов 17% и продавцов меньше чем в других категориях. В джинсах самая большая динамика средней цены - цены выросли на 21% и составила 3167 рублей - это хорошо, значит продавцы зарабатывают больше. Но у джинс один из самых низких процентов выкупа 31%. И на рекламу в этой категории деньги вам потребуются. Напишите в комментариях как вы выросли по динамике в этом году - просто одно слово рост или падение - сверим температуру по категории. Ставлю Джинсам Разумные категории.
Ботинки — ДРР низкий, продавцы мало тратят на рекламу или вообще не включают, и конверсия в заказ ок (1,74), но топ-5 забирают треть рынка (33,3%) — придётся заходить через ассортимент/нишевание, а не «как все». Динамика вырочки небольшая 57% за год. Цены вообще на обувь не сильно растут в ботинках выросла всего на 4% за год. Процент выкупа 36,6% - это в уже в розовой зоне. Ботинки ставим в категорию Рабочая середина.
Футболка — супер по выкупу (68,1) и по конверсии в заказ (2,21), то есть люди знают свой размер футболки. Футболки дешевле стоят к ним меньше требований, чем например к костюму поэтому покупают с большей конверсией и выкупом. Но есть нюанс: доля рекламных расходов самая высокая (6,0) и продавцов очень много. Футболки выросли на 72% по выручке за год. Но цены держаться на том же уровне, даже небольшое снижение по средней цене в 1% - 923 рубля в среднем продаются футболки. У футболок самая большая конверсия в корзину 9,8%, но при этом самый низкий CTR 2%. Футболки считаю разумной категорией.
Кстати чтобы подготовить это исследование по категориям я свел таблицу, и эту таблицу я прикреплю у себя в телеграм канале. Ссылку оставил в описании.
Костюм спортивный — хороший выкуп (48,6) и очень низкая доля топ-5 (7,6%), то есть рынок не монопольный, можно выходить с новыми товарами. Рост категории умеренный на 58% всего выросла за год категория и конверсия в заказ средняя (1,48). На 8% за год выросла цена - неплохо. В рекламе конкуренция не сильная, в 3 раза меньше чем сумках. Отношу категорию спортивные костюмы в Рабочую середину.
Кеды — главный стоп-фактор: топ-5 забирают 56,7% рынка. При таком раскладе ты не конкурируешь — ты просишь разрешения. Выкуп слабый 36%. Из плюсов продавцов не много и деньги они на рекламу не тратят. Кеды отношу к экстримальной категории.
Рубашка — неплохой рост (76% за год), но конверсия в заказ низкая (1,06) и реклама выше среднего по ДРР. Динамика цены 5%. Процент выкупа не плохой 48%. Монополия небольшая 12%. CTR хороший, конверсия в корзину хорошая 8,3%. Смотрят но не покупают. Итог с рубашками будет не просто.
Туфли — реклама нулевая вообще мало кто вкладывается в рекламу, продавцов мало, но это не плюс: CTR самый низкий среди всех категорий (2,6), конверсия в заказ слабая (0,74), выкуп низкий (33,3) и высокая монополия (топ-5 34,2%). Категория выросла на 69% а цена на 6%. Обычно это значит: спрос есть, но рынок занят. Будет не просто. Категория Туфли для экстремалов.
Пуховик — низкая динамика роста категории за год всего 53% и очень слабая конверсия в заказ (0,65) при высокой средней цене в 9422 рублей: люди долго думают. Выкуп 37% достаточно мало. Монополия высокая 25% продаж у топ 5 продавцов. Пуховики определяю как экстремальная категория.
Костюм классический — конкуренция по продавцам низкая, продавцов мало, доля топ-5 низкая (9,3%), но выкуп низкий (30,6) и конверсия в заказ слабая (0,69): Думаю в костюмах долгий цикл выбора и высокая требовательность к качеству. Категория выросла за год не сильно на 46% но цена средняя выросла значительно на 16%. На рекламу продавцы здесь тратят не много. Костюмы идут в категорию не просто
Комплект одежды — высокий выкуп (62,3), но конверсия в заказ самая низкая из всех категорий (0,59). То есть товар нравится тем, кто заказал, но до покупки доходит мало покупателей. Категория выросла на 87%, а вот средняя цена снизилась на 8%. Монополия 14% - здесь среднее значение. ДРР достаточно высокий. Меня смущает только низкая конверсия в заказ. Кстати комплект одежды - это все что не попадает в спортивный костюм и классический. Комплект одежды отношу к категории Не просто.
Сумка — это вообще драйвер по динамике: динамика выручки 468% и очень высокий выкуп (68,9%). Минус — много продавцов и рекламу приходится включать. Конверсия в заказ не плохая 1,73%. Доля топ 5 продавцов 21%. Многовато, но это еще не красный океан в кедах например 57% монополия. В сумках на 41% упала средняя цена за год, в среднем в этом году покупали сумки по цене 2346 рублей. Сумки считаю одной из лучших категорий.
Если подводить итог. Первое - Одежда кажется одной нишей, но по факту это пятнадцать разных рынков с абсолютно разной экономикой, разным уровнем риска и разной ценой ошибки. Второе - есть категории, где внешне всё выглядит красиво, но внутри — слабая конверсия, плохой выкуп и постоянная борьба за маржу. Самая большая ошибка — заходить в категорию с мыслью «потом разберёмся». На маркетплейсах «потом» обычно стоит дорого. Гораздо выгоднее сначала разобраться в цифрах, понять логику рынка и только потом принимать решения. Если это видео наберет больше 100 лайков, я запишу аналитику топ 100 самых быстрорастущих ниш на Wildberries. Напишите комментарий, какие ниши вы бы хотели чтобы я разобрал в новых видео. Подпишитесь на канал, чтобы не пропустить. Если вам нужны сильные менеджеры маркетплейсов - свяжитесь с нами и мы проведем анализ вашего магазина и покажем как мы продвигаем магазины в топ. Ссылка на сайт и контакты в описании к видео. Благодарю за внимание.
Лучшие ниши в 2026
OZON
Зеленая цифра +468%
Красная цифра -41%
Пуховик зачеркнут
Кроссовки с зеленой галочкой
https://docs.google.com/document/d/1WBrVfaX9nyOTMpiz9BJSavgLe2cPICRzeXVdKfFWtWo/edit?usp=sharing
Описание:
Компания “Путь торговли” - Ведение “под ключ” Ozon и Wildberries. Команда 5 человек по цене одного сотрудника. Топ-4 в Рейтинге Рунета. SEO, реклама, аналитика, поставки +15 задач “под ключ”. Первые 7 дней без предоплаты.
Сайт: https://путьторговли.рф
Телеграм канал: https://t.me/ozon_wb_podkluch
Узнать стоимость: https://t.me/m/Y6GGOfQ4Y2Ey
Таблица анализ категорий ОДЕЖДА Ozon: https://t.me/ozon_wb_podkluch/2311
Обязательно в тексте и хештегах
Кроссовки Куртка Платье Брюки Джинсы Ботинки Футболка Костюм спортивный Кеды Рубашка Туфли Пуховик Костюм классический Комплект одежды Сумка. Будем идти по выручке с самых крупных категорий по заказам. Первая Кроссовки
В этом видео я расскажу как на самом деле выглядит рынок одежды на ОЗОН, если смотреть на цифры. У вас будет чёткое понимание: какие категории растут быстрее и где выше процент выкупа. Мы посмотрим монополию в категориях, конверсию в заказ, долю рекламных расходов, динамику средней цены. То есть вы увидите спрос, конкуренцию, и сколько денег приходится тратить, чтобы этот спрос забрать. «Одежда» одна из самых больших и одновременно самых сложных ниш. Огромный спрос, высокий оборот, но при этом большие возвраты, реклама, конкуренция и очень разные цифры внутри одной, казалось бы, ниши. Я разберу топ-15 категорий одежды и разложу их по тир-листу. Все категории сравниваются между собой по одинаковым критериям, чтобы было понятно, почему одна категория лучше другой. Какие показатели будем сравнивать. Выручка категории за год по заказам в рублях, динамика роста категории 2025 год по сравнению с 2024 и динамика цены, конверсию в заказ - не в корзину, а именно в заказ, процент выкупа, доля рекламных расходов, количество продавцов и доля рынка у топ-5 - то есть монополия категории. И дальше всё это я раскладываю в тир-лист из пяти строк. Первая строка — Лучшие категории, здесь рынок помогает зарабатывать. Вторая — Разумные категории здесь можно зарабатывать, но только с головой. Третья — рабочая середина. Четвёртая — категории, где работать не просто. И пятая для экстремалов.Меня зовут Вячеслав Алипов. Вы на канале “Путь торговли”, где я рассказываю про бизнес на маркетплейсах. Мы с командой ведем магазины на Озон и Вайлдбериз под ключ. Если вам нужно вывести магазин в топ под ключ - сайт нашей компании в описании под видео. Сегодня разберем топ 15 категорий по выручке это: Кроссовки Куртка Платье Брюки Джинсы Ботинки Футболка Костюм спортивный Кеды Рубашка Туфли Пуховик Костюм классический Комплект одежды Сумка. Будем идти по выручке с самых крупных категорий по заказам. Первая Кроссовки
Первая категория Кроссовки — самый большой рынок по выручке, конверсия в заказ высокая (2,13), выкуп нормальный (45%). Да, конкуренция плотная (продавцов много, топ-5 занимают 34%), но объём рынка такой, что там есть место, если делать продукт хорошо. Динамика по выручке за год 72%. Средняя цена выросла не сильно всего на 2% в год - маловато. Кроссовки я отношу к Лучшим категориям.
Куртка — большой оборот номер 2 по выручке категория, при этом низкая доля рекламных расходов и адекватная монополия (топ-5 продавцов контролируют 12,8%) — то есть рынок подвижный, но слабее по конверсии в заказ (1,1). Средняя цена за год выросла на 7% и составила 5649 рублей. Процент выкупа 38% это серединка, работать можно. Ставлю это в разумные категории.
Платье — большой оборот категория на 3 месте по выручке, но конверсия в заказ низкая (0,77) ниже только у комплектов одежды. Категория выросла не сильно на 41%. Цена выросла на 5%. Процент выкупа 38%. Но монополия одна из самых низких - всего 8%. На рекламу приготовьте здесь денежки, ДРР высокий. Платья категория капризная. Напишите в комментариях какой у вас процент выкупа по платьям - будет интересно сравнить статистику озон с реальными данными. Ставлю Платье в категорию Рабочая середина.
Брюки — топ по балансу: очень сильный рост выручки (111%) и одна из лучших конверсий в заказ (2,36) при нормальной концентрации (топ-5 продавцов занимают всего 10%). Это редкий случай, когда и спрос есть, и «монополии» нет. Брюки на 4 месте по выручке в заказах. Цены в категории выросли на 10% - это хорошо, что все продавцы поднимают цены. Процент выкупа 43% это нормальный процент выкупа. Ставим метку Лучшие категории.
Джинсы — хорошая динамика по выручке (90) и крепкая конверсия в заказ (1,84), конкуренция средняя - доля топ 5 продавцов 17% и продавцов меньше чем в других категориях. В джинсах самая большая динамика средней цены - цены выросли на 21% и составила 3167 рублей - это хорошо, значит продавцы зарабатывают больше. Но у джинс один из самых низких процентов выкупа 31%. И на рекламу в этой категории деньги вам потребуются. Напишите в комментариях как вы выросли по динамике в этом году - просто одно слово рост или падение - сверим температуру по категории. Ставлю Джинсам Разумные категории.
Ботинки — ДРР низкий, продавцы мало тратят на рекламу или вообще не включают, и конверсия в заказ ок (1,74), но топ-5 забирают треть рынка (33,3%) — придётся заходить через ассортимент/нишевание, а не «как все». Динамика вырочки небольшая 57% за год. Цены вообще на обувь не сильно растут в ботинках выросла всего на 4% за год. Процент выкупа 36,6% - это в уже в розовой зоне. Ботинки ставим в категорию Рабочая середина.
Футболка — супер по выкупу (68,1) и по конверсии в заказ (2,21), то есть люди знают свой размер футболки. Футболки дешевле стоят к ним меньше требований, чем например к костюму поэтому покупают с большей конверсией и выкупом. Но есть нюанс: доля рекламных расходов самая высокая (6,0) и продавцов очень много. Футболки выросли на 72% по выручке за год. Но цены держаться на том же уровне, даже небольшое снижение по средней цене в 1% - 923 рубля в среднем продаются футболки. У футболок самая большая конверсия в корзину 9,8%, но при этом самый низкий CTR 2%. Футболки считаю разумной категорией.
Кстати чтобы подготовить это исследование по категориям я свел таблицу, и эту таблицу я прикреплю у себя в телеграм канале. Ссылку оставил в описании.
Костюм спортивный — хороший выкуп (48,6) и очень низкая доля топ-5 (7,6%), то есть рынок не монопольный, можно выходить с новыми товарами. Рост категории умеренный на 58% всего выросла за год категория и конверсия в заказ средняя (1,48). На 8% за год выросла цена - неплохо. В рекламе конкуренция не сильная, в 3 раза меньше чем сумках. Отношу категорию спортивные костюмы в Рабочую середину.
Кеды — главный стоп-фактор: топ-5 забирают 56,7% рынка. При таком раскладе ты не конкурируешь — ты просишь разрешения. Выкуп слабый 36%. Из плюсов продавцов не много и деньги они на рекламу не тратят. Кеды отношу к экстримальной категории.
Рубашка — неплохой рост (76% за год), но конверсия в заказ низкая (1,06) и реклама выше среднего по ДРР. Динамика цены 5%. Процент выкупа не плохой 48%. Монополия небольшая 12%. CTR хороший, конверсия в корзину хорошая 8,3%. Смотрят но не покупают. Итог с рубашками будет не просто.
Туфли — реклама нулевая вообще мало кто вкладывается в рекламу, продавцов мало, но это не плюс: CTR самый низкий среди всех категорий (2,6), конверсия в заказ слабая (0,74), выкуп низкий (33,3) и высокая монополия (топ-5 34,2%). Категория выросла на 69% а цена на 6%. Обычно это значит: спрос есть, но рынок занят. Будет не просто. Категория Туфли для экстремалов.
Пуховик — низкая динамика роста категории за год всего 53% и очень слабая конверсия в заказ (0,65) при высокой средней цене в 9422 рублей: люди долго думают. Выкуп 37% достаточно мало. Монополия высокая 25% продаж у топ 5 продавцов. Пуховики определяю как экстремальная категория.
Костюм классический — конкуренция по продавцам низкая, продавцов мало, доля топ-5 низкая (9,3%), но выкуп низкий (30,6) и конверсия в заказ слабая (0,69): Думаю в костюмах долгий цикл выбора и высокая требовательность к качеству. Категория выросла за год не сильно на 46% но цена средняя выросла значительно на 16%. На рекламу продавцы здесь тратят не много. Костюмы идут в категорию не просто
Комплект одежды — высокий выкуп (62,3), но конверсия в заказ самая низкая из всех категорий (0,59). То есть товар нравится тем, кто заказал, но до покупки доходит мало покупателей. Категория выросла на 87%, а вот средняя цена снизилась на 8%. Монополия 14% - здесь среднее значение. ДРР достаточно высокий. Меня смущает только низкая конверсия в заказ. Кстати комплект одежды - это все что не попадает в спортивный костюм и классический. Комплект одежды отношу к категории Не просто.
Сумка — это вообще драйвер по динамике: динамика выручки 468% и очень высокий выкуп (68,9%). Минус — много продавцов и рекламу приходится включать. Конверсия в заказ не плохая 1,73%. Доля топ 5 продавцов 21%. Многовато, но это еще не красный океан в кедах например 57% монополия. В сумках на 41% упала средняя цена за год, в среднем в этом году покупали сумки по цене 2346 рублей. Сумки считаю одной из лучших категорий.
Если подводить итог. Первое - Одежда кажется одной нишей, но по факту это пятнадцать разных рынков с абсолютно разной экономикой, разным уровнем риска и разной ценой ошибки. Второе - есть категории, где внешне всё выглядит красиво, но внутри — слабая конверсия, плохой выкуп и постоянная борьба за маржу. Самая большая ошибка — заходить в категорию с мыслью «потом разберёмся». На маркетплейсах «потом» обычно стоит дорого. Гораздо выгоднее сначала разобраться в цифрах, понять логику рынка и только потом принимать решения. Если это видео наберет больше 100 лайков, я запишу аналитику топ 100 самых быстрорастущих ниш на Wildberries. Напишите комментарий, какие ниши вы бы хотели чтобы я разобрал в новых видео. Подпишитесь на канал, чтобы не пропустить. Если вам нужны сильные менеджеры маркетплейсов - свяжитесь с нами и мы проведем анализ вашего магазина и покажем как мы продвигаем магазины в топ. Ссылка на сайт и контакты в описании к видео. Благодарю за внимание.
Рассчитайте стоимость ведения вашего магазина
