Почему брендовые запросы решают всё на маркетплейсе?

Если бы сейчас меня просили, сделать курс по маркетплейсам, где было бы занятие — выбор товара. И на курсе были бы люди с бюджетом от 5 миллионов. Предприниматели, которые действительно не «попробовать», а заработать — я бы, знаешь, какую схему давал при выборе товара? Самый важный критерий был бы количество брендовых запросов в этой категории.

То есть если в этой категории есть какой-то бренд, который, скажем так, всех побеждает за счет того, что он бренд или 2-3 таких бренда, туда бы не заходил.

Я бы искал такие категории, в которых еще нет брендовых запросов. И если их нет, этих брендовых запросов. Я бы вот эти 5 миллионов или 10, или 20 вложил бы в бренд, чтобы просто все соцсети об этом рассказывали. Чтобы просто во всех обзорах все рассказывали, что наш продукт самый лучший.

И вот тогда за счет этих брендовых запросов у карточки на Озоне или на ВБ — неважно — была бы стопроцентная конверсия. И тогда эта карточка на Озоне непременно будет выше, чем любая карточка новичка. Любая. Потому что, во-первых, постоянные клиенты, постоянный поток со стопроцентными конверсиями победит любую рекламу. Потому что реклама — это очень дорого.

Покупатели будут сами просто переходить на Озон по бренду и покупать, и они очень быстро поднимут карточку.

Я бы посмотрел в нише, какие есть брендовые запросы, например: если там 600–700 — это не так много и еще реально стать брендом в этой категории.